第一，做種草，重質量

因為我們屬于品牌型標品，從我們經歷的三次大促來看，每次大促期間，都能明顯看到品牌相關的搜索詞在小紅書上瘋漲，但銷售額卻很難上去，這是顧客的消費習慣導致的——通常會在某個平臺先種草一個產品或品牌，然后去小紅書上驗證品牌的口碑，驗證完再回到像天貓這種大促心智強的平臺上去購買。

綜合來看小紅書電商在大促月里其實并不占優勢，容易流失到其他平臺。

但是在小紅書做種草對我們來說非常重要，因為我們品牌的核心人群（資深中產、精致媽媽、新銳白領）在小紅書上非常活躍。

所以每次大促前，我們都會重點在小紅書上做內容投放，主要包括兩部分：一部分是真正去做種草，讓更多人看到我們品牌；另一部分是重點做搜索承接的內容，占領搜索詞，方便大家在搜索時能看到我們品牌。

歸根到底就是利用小紅書來做品牌的蓄水，核心拼的就是筆記內容的質量。

第二，大促期間怎么做收割？

我們收割基本就是正常做，不會搞太多差異化，結合品牌運營的鐵三角——產品、內容和運營來做：

① 產品方面

像在天貓這種以單品或爆品為核心的平臺，基本都是指名購買：消費者已經確定要買某個品牌、某個產品、某個品類，搜索之后大多是單品下單，最多帶一些關聯銷售。

但小紅書的優勢在于可以通過內容觸達和轉化消費者，所以在大促期間可以組合更多場景化的套組，和其他平臺形成差異化。

通過內容和直播間講解，我們不僅能實現轉化，還能拉高客單價。（新品發布我們基本上都是全平臺統一發新）

② 內容方面

核心是加大自有內容的投放，重點做一些場景化內容，提升用戶的代入感。（我們公司非常注重內容，所以內容這一塊我們今年增加了非常多的人）。

③ 運營方面

和塞塞做的比較類似，利用主理人去收割，因為我們主理人很擅長表達和溝通，每次大促我們都會多安排主理人的場次提升銷量。

整體在小紅書做大促是做好基礎，數據“聽天由命”。（身體護理類目沒有感受到平臺大促的增長，甚至有可能大促比平銷還要差，因為都去天貓買了。）